Saviez-vous que, sur la période 2013/2014, 37% des commerciaux n’ont pas atteint leurs quotas, dans les secteurs des produits de grande consommation en particulier ?Pourtant, sur la même période, les entreprises ont continué à augmenter les objectifs de vente, avec plus de 16% des sociétés ayant augmenté tous leurs quotas systématiquement sur les cinq dernières années.
Comment faire se rejoindre objectifs et réalité ?
Augmenter les ventes sans faire grimper les coûts ? Oui avec la SPM
